Про клієнта та завдання:
Клієнт - організатор ретриту на Занзібарі.

Завдання - протестувати інтерес у різних країнах, отримати потік заявок і визначити географії з найкращою вартістю для подальшого масштабування.

Офер був обмежений однією конкретною датою, що впливало на фінальну конверсію, але водночас давало можливість вивчити попит.

Що потрібно було вирішити:

• визначити, у яких країнах аудиторія краще реагує на формат ретриту
• протестувати креативи, болі та мотиви аудиторії
• отримати заявки за адекватною вартістю
• зібрати аналітику для наступних запусків.

Стратегія та підхід:
Ми обрали стратегію широкого тестування:

• запустили кампанії на 28 країн
• тестували різні креативи та комунікаційні підходи, використовуючи макети з різними посилами та акцентами.
• оперативно відключали нерезультативні географії
• збільшували бюджети на країни, які починали давати заявки
• аналізували якість лідів та рівень зацікавленості.

Через кілька днів сформувався пул країн, де аудиторія була найбільш залученою.

Результати кампанії:

• Витрачено: 244,68 €
• Отримано заявок: 23
• Середня вартість заявки: 10,64 €

Заявки були теплими: багато людей уточнювали програму, умови та демонстрували реальну зацікавленість.

Країни, які показали найкращі результати:

• Єгипет - 6 заявок · 1,83 €
• Казахстан - 4 заявки · 3,92 €
• Камбоджа - 1 заявка · 0,72 €
• Грузія - 1 заявка · 2,46 €
• Малайзія - 1 заявка · 5,05 €
• Туреччина - 2 заявки · 12,82 €
• ОАЕ - 6 заявок · 10,83 €

Ці країни дали найкращий відгук і підтвердили високий попит на формат ретритів.

Що впливало на подальші продажі:

Офер клієнта мав суворі часові рамки - лише один конкретний набір дат, тому частина зацікавленої аудиторії не могла підлаштуватися під запропоновані дати та умови.
Це об’єктивний фактор для нішевих продуктів і він не пов’язаний з ефективністю реклами: заявки надходили, інтерес був високим, але частина лідів не конвертувалася, оскільки запропоновані дати їм не підходили.

Підсумок:
Реклама повністю виконала поставлене завдання: дала якісні ліди, продемонструвала попит і визначила країни, з якими є сенс працювати надалі.

Для наступного циклу клієнт зможе використати зібрану аналітику, розширити доступні дати проведення ретриту та масштабувати рекламу на ефективні географії.