1. О клиенте и задаче

Клиент - организатор ретрита на Занзибаре.
Задача - протестировать интерес в разных странах, получить поток заявок и определить гео с наилучшей стоимостью для дальнейшего масштабирования.

Оффер был ограничен одной конкретной датой, что влияло на финальную конверсию, но давало возможность изучить спрос.

2. Что нужно было решить
• определить, в каких странах аудитория лучше откликается на формат ретрита
• протестировать креативы, боли и мотивы
• получить заявки по адекватной стоимости
• собрать аналитику для последующих запусков

3. Стратегия и подход

Мы выбрали стратегию широкого тестирования:

• запустили кампании на 28 стран
• тестировали разные креативы и эмоциональные заходы
• оперативно отключали нерезультативные гео
• расширяли бюджеты на тех странах, которые начинали давать заявки
• анализировали качество лидов и интерес

Через несколько дней сформировался пул стран, где аудитория была наиболее вовлечённой.

4. Результаты кампании:
• Всего потрачено: 244,68€
• Получено заявок: 23
• Средняя стоимость заявки: 10,64€

Заявки были тёплые: многие уточняли программу, условия и проявляли живой интерес.

5. Страны, которые показали себя лучше всего:
• Египет — 6 заявок · 1,83€
• Казахстан — 4 заявки · 3,92€
• Камбоджа — 1 заявка · 0,72€
• Грузия — 1 заявка · 2,46€
• Малайзия — 1 заявка · 5,05€
• Турция — 2 заявки · 12,82€
• ОАЭ — 6 заявок · 10,83€

Эти страны дали наилучший отклик и подтвердили высокий спрос на формат ретритов.

6. Что влияло на дальнейшие продажи

Оффер клиента имел строгие рамки - один конкретный набор дат, поэтому часть заинтересованной аудитории не смогла подстроиться под время и условия.

Это объективный фактор нишевых продуктов и не связан с эффективностью рекламы:
заявки были, интерес высокий, но часть лидов «отваливалась» из-за даты.

7. Выводы и инсайты
• Кампания показала высокий интерес к ретриту в международных гео
• Мы вышли на выгодную стоимость заявки и получили качественные лиды.
• Определили страны, где аудитория наиболее вовлечена и готова к диалогу


✅ Итог:
Реклама полностью выполнила задачу:
дала качественные лиды, показала спрос и определила страны, с которыми есть смысл работать дальше.

Для следующего цикла клиент сможет использовать собранную аналитику, расширить продуктовые даты и масштабировать рекламу на эффективные гео.